工作和生活都要具备生死观

一个人,要想活得明白,就要具备生死观。万事万物都有生与死。只是活的时间长短不一样。比如你销售的产品,是最典型的具有生命周期的事物。十年前用的手机,现在肯定没有人再卖了。

 

生死观,就是具有生命周期的思维。

 

所谓生与死,就是一个事物从这个形态开始形成开始,到形态消散为止的时间段。事物形态的构成,是由更基本的物质组成的。在更基本的物质上来看,其实只是形式发生了变化。比如你今天吃了一块牛肉,消化之后形成了葡萄糖等能量,供应你的新陈代谢,当你把能量消耗完,这些由碳氢氧组成的化合物就变成了其他的东西比如水等。

工作和生活都要具备生死观

对于这块牛肉来说,最开始,牛从小长大,吃的是草料,这些草料变成了牛肉,牛肉经过加工,到你的肚子里,就被你消化吸收了。牛肉的这个从形成到消失的过程,就是牛肉的生命周期。对于组成牛肉或者提供能量的葡萄糖,他们都是由基本元素构成的。对于这些元素来说,只是换了个地方而已。

 

你的一生,可能只是这些元素的一瞬间。

 

一切事物都有生命周期,如果能够站在生命周期上看世界,那么我们对于很多事情就可以看得更透彻了。

 

比如商品,为什么有些商品可以热卖,而另外一些产品即将下架?为什么花费大量资源推广的产品,还没有卖几天,就无人问津了?为什么今天还有人排队买的产品,半个月过去了,就再也无人问津了?

 

这些问题,通过生命周期思维,就可以得到很好的解答。

 

一个商品的生命周期,可以分为起步期、成长期、成熟期、下降期、消亡期五个时期。对于消费者来说,我们见到的商品周期,是成长期、成熟期和下降期;因为起步期还没有到消费者手里,而消亡期也是消费者不太关注的。

 

成长期的商品,知道该商品的消费者很少,你需要花费巨额的成本进行宣传推广,让更多人了解这个产品。即使了解了商品,客户也不一定买,因为他们还不一定相信你,或者不信任你的产品。为了提升客户信心,你还需要付出更多的成本。因此,对于一个成长期商品来说,推广获客成为头等大事。

 

同样,在成熟期,多数消费者已经了解商品,并且有很多人已经验证商品的价值和诚信度,所以更多消费者很容易接受,回头客也会出现。此时,不需要花费太多推广费就可以获得很多顾客。

 

而到了下降期,客户减少,同类商品竞争更加激烈,利润下降。此时,就需要考虑新产品研发,走上下一个产品生命周期了。因为如果你此时不考虑新产品,再过不久,原来的产品的利润小于成本之时,你将会付出巨大代价。

 

到那个时候你才考虑新产品,新产品进入市场,同样需要经历起步期、成长期。研发成本、试错成本、推广成本都是巨大的,而且还不能利用老客户转化,这样损失巨大。

 

对于一个大公司来说,这些损失也许可以承担;但是,对于小公司来说,可能就是灾难。

 

同样的道理,把生死观应用到人生和事业中,就可以看到很多平时发现不了的规律,这对于你制定人生战略、商业战略都会有非常大的帮助。

 

总之,人是通运用智慧得以生存的生物。智慧,就是发现世界万物演化的规律,然后把这些规律应用到自己所做的事情当中,把事情按照规律完成,少走弯路。

版权声明:子风 发表于 2022-09-15 03:24。
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