产品战略要具有生死观

世界万物都有生死,产品也有生死。制定产品战略,就需要具备生死观,也就是产品的生命周期思维。产品的生命周期就是从产品研发、进入市场到退出市场的过程,不同的产品,生命周期不一样,比如电子产品遵循摩尔定律,18个就是一个周期,十年前的手机,现在肯定没有人卖,更没有人买了。

 

一部手机的生命周期包括研发、生产、销售和使用,手机的寿命一般是3至5年的时间。虽然手机的寿命会结束,但是,对于这部手机的零部件来说,它们是没有消失的。

产品战略要具有生死观

事物形态的构成,是由更基本的物质组成的。在更基本的物质上来看,其实只是形式发生了变化。

 

比如你今天吃了一块牛肉,消化之后变成了葡萄糖,为你的新陈代谢供应能量,当你把能量消耗完,这些由碳氢氧组成的化合物就变成了其他的东西,比如水。

 

对于这块牛肉来说,最开始,牛从小长大,吃的是草料,这些草料变成了牛肉,牛肉经过加工,到你的肚子里,就被你消化吸收了。牛肉的这个从形成到消失的过程,就是牛肉的生命周期。但是对于组成牛肉的化学元素并没有消失。

 

一切事物都有生命周期,如果能够站在生命周期的角度上看世界,那么我们对于很多事情就可以看得更透彻了。

 

比如商品,为什么有些商品可以热卖,而另外一些产品即将下架?为什么花费大量资源推广的产品,还没有卖几天,就无人问津了?为什么今天还有人排队买的产品,半个月过去后,就再也没有人买了?

 

这些问题,通过生命周期思维,就可以得到很好的解答。

 

一个商品的生命周期,可以分为起步期、成长期、成熟期、下降期、消亡期五个时期。对于消费者来说,我们见到的商品周期,是成长期、成熟期和下降期;因为起步期还没有到消费者手里,而消亡期也是消费者不太关注的。

 

成长期的商品,大多数消费者都不了解它,想要让消费者了解它就需要投广告,就需要花费巨额的投资。消费者了解了产品,并不一定会购买,因为他们使用之前无法确认产品的质量,这种尝试是有成本的,消费者不会轻易相信产品的好坏。想要消费者相信,就需要另外投入成本。因此,在成长期的产品,推广获客成为头等大事。

 

在成熟期的产品,多数消费者已经了解商品,并且有很多人已经验证商品的价值,并且该产品值得信赖。那么,就会有更多消费者购买它,回头客也会出现。此时,你不需要花费太多推广费就可以获得很多顾客。

 

下降期的商品,客户减少,同类商品竞争更加激烈,利润下降。此时,就需要考虑新产品研发,走上下一个产品生命周期了。

 

如果热销产品进入下降期,还不考虑研发新产品,这款产品的利润持续减少,当利润小于成本之时,你将会付出巨大代价。到那个时候再考虑新产品,新产品进入市场,同样需要经历起步期、成长期,研发成本、试错成本、推广成本都是巨大的,对于一个大公司来说,也许可以承担,但是对于小公司来说,这可能就是生死存亡的事情了。

 

把生死观应用到人生和事业中,就可以看到很多平时发现不了的规律,这对于你制定人生战略、产品战略都会有非常大的帮助。

 

总之,人是使用智慧生存的生物。所谓智慧,就是发现世界万物演化的规律,然后把这些规律应用到自己所做的事情当中,就可以少走弯路,更快地获得成功。

版权声明:子风 发表于 2022-09-15 05:28。
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