要想提高利润,一定要提高成本

想要提高利润,一定要提高成本。我们知道,低价也会有高利润率,但是,如果价格很低,利润率再高,也不会超过价格,最终获得的利润还是很少的。比如,你2元钱的一个产品,利润达到100%,也就只有2块钱。如果价格是100元,利润是10%,你的利润就是10元。这是2元的5倍。

 

因此,提高利润就有两个方向,提高价格、降低成本。

 

提高价格时需要注意,如果你的产品是垃圾,提高价格就没有人买了,就没有利润可谈。所以,产品一定要好。好产品来自市场研究、产品研发、产品设计,因此,当你能够找到行业顶尖人物做这些事情,那么你做出好产品的可能性就会提升。

 

降低成本时需要注意,如果为了降低成本,把原材料更换为劣质的,生产的产品质量也不会高,质量不好,就会影响价格和销售量,它们都和总利润相关,因此不能为了降低成本而做损害产品质量的事情。

要想提高利润,一定要提高成本

通过以上的分析,我们可以发现,想要提高利润,需要从提高成本开始,主要是从以下几个方面:

 

第一,提高原材料成本

 

如果你不能采购市场上最好的原材料,出来的产品一定不是精品,选择上游供应商的时候,一定是选质量更好、价格更贵的。

 

要旗帜鲜明地表态,我做的是精品,我不卖便宜货。这样,客户也愿意为了这个价值付出更高的价格。

 

第二,提高人才成本

 

只有优秀的人才,才能做出优秀的产品。比如产品设计,是产品研发阶段最重要的环节之一,如果设计产品的人很普通,设计出的产品就不能与大咖相比。所以,你要做精品,一定要请行业顶级的设计师。

 

顶级设计师的薪水比普通设计师的要高几十倍、上百倍。如果你不能提高薪酬,那么优秀的设计师就不会来。所以,你必须提高人才成本,寻找优秀的人才。

 

很多优秀的企业都是因为吸引了很多优秀的人才加盟,它的产品才真正地具备了市场竞争力,所以这个成本是不能省的。

 

第三,提高营销和研发成本

 

只有市场研究和产品研发的结合,才能提供客户想要的产品,为客户提供独特的价值。如果我们不了解市场,产品做出来也没有人要。

 

我们要花时间,花精力,花钱做市场调研,才能找到一个创新的点。这个钱不能省,你如果省了这个钱,就变成了替人造车,你根本就不知道市场上需要什么东西。

 

市场研究,就是要求你经常走访客户,了解他们哪儿疼、哪儿痒。当你解决了客户最头疼的问题,他就愿意以更高的价格来买单

 

总之,要想提高利润,一定要提高成本,这背后的哲学你想通了,你就能够做到厚利经营的好产品。

版权声明:子风 发表于 2022-10-18 16:28。
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